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“激光打印機越賣越便宜。元芳,你怎么看?”“大人,其中必有蹊蹺。”

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?熱播劇正在打印行業上演

  這個開場白,大家不會陌生。相信有很多人也會有這樣的疑問,為什么最近幾年激光打印機的價格越賣越便宜?去年跌到800元,今年更離譜,不到600元就能拿下,公開和噴墨打印機搶食。

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亞馬遜在售的某些激光打印機價格非常低廉

有人說,打印機結束暴利時代,也有人說,廠商在偷工減料。究竟是什么原因,還是聽聽我們下面的分解。

  大環境不景氣 被逼無奈

  在此之前,無論佳能也好,惠普也好,打印機部門一直保持盈利狀態,而且處于上升趨勢。然而從去年開始,經濟增速的放緩,國內文印市場的規模亦出現滯漲,而放眼全球,文印市場盡是唱衰之音。德意志銀行分析師克里斯-懷特莫爾日前對包括佳能、愛普生、利盟、施樂、惠普等打印機公司過去十個季度的數據進行研究后發現,這些企業的打印機及耗材收入同比下滑6%,打印機相關設備的銷量也同比出現顯著下滑。

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打印市場需求出現下滑

  根據惠普第三季度財報顯示,打印機出貨量同比下滑23%,聽起來有些可怕,而2012年上半年,全國打印機的產量為3077.86萬臺,同比下降11.37%,其中僅6月份,同比下降就達到9.28%,這不得不引起了打印機廠商的高度重視。除上述數據外,今年第二季度的A3和A4打印紙收入出現了6%的下滑,這一數據較2006年的峰值減少20個百分點。

  早在一個世紀前,吉列憑借著“剃刀和刀片”的定價策略坐擁全球80%的剃須品市場,“刀片+刀架模式”也成為營銷學的經典教材,在商界廣為應用。所謂“剃刀和刀片”定價策略,是指生產商以低價出售剃須刀,而對與之配套的刀片則收取高價。吉列剛推出這種模式時,以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架,而把成本1美分的刀片賣到了5美分,這種定價策略幫助吉列壟斷剃須刀市場數十年。

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耗材是利潤的主要來源之一

  多數打印機廠商也是采用相同的手法,通過對耗材技術申請專利以及將使用原裝耗材作為質保條件,從下游利潤中大大獲益。根據統計,打印機本身只占到機器使用生命周期中所有利潤的1/3,而其他2/3是由耗材創造的。所以在耗材銷量出現直線下滑的情況下,廠商急需通過各種手段,哪怕冒著暫時虧損的風險來提升打印機的銷量。


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